ウェビナーは、BtoBマーケティングにおけるリード獲得の定石として定着しました。しかし、2026年現在、多くの企画担当者が「集客数の頭打ち」や「開催後の商談化率の低下」に直面しています。市場には類似したテーマのウェビナーが溢れ、顧客はタイトルを見ただけで「内容は生成AIに聞けばわかる」と判断し、参加を見送るようになっています。
もはや、単にZoomをつないでスライドを読み上げるだけの「イベント開催」に価値はありません。AI検索（AIO）やSNSのアルゴリズムが支配する現在の情報環境において、ウェビナーは「一過性のイベント」ではなく、長期的に顧客を引き寄せる「構造化された資産」として再設計する必要があります。
今のウェビナー運用は正しいのか 企画担当者が見直すべき3つのポイント
